Dai primi graffiti nelle caverne preistoriche agli scarabocchi dei bambini, il disegno rappresenta una forma universale di comunicazione umana. Ed in questi ultimi anni anche nel mondo del business attraverso il Business Model Canvas.
Un’immagine vale più di mille parole
Questa espressione fa parte della nostra quotidianità e si affianca molto bene al concetto del Business Model Canvas: uno strumento per definire in modo collaborativo un modello di business evitando le incomprensioni che una comunicazione solo orale può comportare.
Almeno una volta è capitato a tutti noi durante una conversazione trovarsi di fronte alla domanda: “Scusa mi fai un disegno?“. Questa è stata la domanda a cui Alex Osterwalder ha pensato di dare risposta ideando questo strumento.
Il Business Model Canvas può essere utilizzato per creare nuovi modelli di business (molto utile nel mondo delle start-up) ma è stato utilizzato anche da manager ed imprenditori per analizzare e migliorare la propria attività imprenditoriale.
Cosa posso fare con un Business Model Canvas?
Un modello di business può essere descritto con nove elementi di base.
- I segmenti della tua clientela.
- Il tuo valore offerto per ogni segmento.
- I canali con cui raggiungi i tuoi clienti.
- Le relazioni che instauri con loro.
- I flussi di entrata che generi.
- Le risorse chiave necessarie.
- Le attività chiave che ti servono per creare il valore.
- I partner chiave esterni alla tua organizzazione.
- La struttura dei costi del business model.
Il Business Model Canvas è uno schema strutturato in cui questi elementi vengono organizzati in blocchi ed in cui è possibile mappare, discutere ed inventare modelli di business in una sola immagine.
Il Business Model Canvas è un ottimo strumento per:
- validare un’idea imprenditoriale;
- individuare i punti deboli e punti di forza di un’attività esistente;
- creare innovazione;
- comunque generare nuove opportunità d’affari.
Perché lo uso nella mia attività?
Nella mia attività di consulenza, soprattutto per la definizione di una strategia digitale, ho trovato molto utile questo strumento.
Per costruire una strategia è necessario comprendere lo stato dei fatti in cui si andrà ad intervenire. Definire con il cliente il suo modello di business è risultato essere per entrambi una base comune utile a coordinare le proprie attività e definire il percorso per raggiungere gli obiettivi del progetto.
Lo schema è stato rilasciato in licenza Creative Commons ed è liberamente scaricabile per essere stampato ed utilizzarlo (con post-it e pennarelli a portata di mano).
In questo video una spiegazione introduttiva sul suo funzionamento.
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